Marketing B2B
Campañas en Google y LinkedIn para ciclos de compra largos
Una campaña industrial no busca clics baratos: busca la consulta correcta y la acompaña meses.
6 de setiembre de 2026 · 6 min de lectura · visto 2 veces
Las campañas pagadas funcionan en industria cuando se aceptan dos hechos: el volumen es bajo y el ciclo es largo. Diseñarlas como una campaña de consumo desperdicia el presupuesto.
Google: la intención
Búsquedas exactas por producto, aplicación y ciudad. Pocas palabras clave, muy específicas, con anuncios que hablen en el vocabulario del sector y lleven a una página del producto, no a la portada.
LinkedIn: el cargo
Segmentación por cargo, sector y tamaño de empresa. Sirve para poner un caso o una guía delante de gerentes de planta, mantenimiento o compras de las cuentas que interesan. Es más caro por clic y más preciso por contacto.
Páginas que califican
El formulario pide empresa, cargo y necesidad. Recibir menos consultas y mejores es el objetivo; el vendedor lo agradece.
Remarketing y medición
Quien visitó una ficha vuelve a ver un caso relacionado semanas después. Y cada consulta se sigue en un CRM hasta la cotización: es la única forma de saber cuánto costó cada oportunidad real. Más en marketing digital B2B.