Cuánto cuesta el marketing industrial en el Perú, y de qué depende

«¿Cuánto cuesta?» es la primera pregunta y casi nadie la responde con algo útil. No por secretismo: es que el precio depende de cosas que la empresa todavía no ha dicho. Estas son.

1. Cuánto hay que ordenar antes de publicar

Una empresa con fichas técnicas al día y fotos de obra archivadas parte de un sitio muy distinto a otra que tiene todo en la cabeza del jefe de planta. Ese inventario es horas reales, y es la parte que más varía.

2. Cuántos productos o servicios compiten de verdad

No son todos. Son los que más se cotizan, y suelen ser menos de diez. Cada uno necesita su página con su ficha; el resto puede esperar a una segunda etapa sin que pase nada.

3. En qué estado está la web

Si hay que rehacerla, eso es un proyecto aparte con su propio presupuesto. Si se puede trabajar sobre lo que hay, el marketing arranca antes y más barato.

4. Si hay que producir contenido técnico desde cero

Redactar una ficha con criterio técnico exige entrevistas al área de ingeniería y revisiones. Es lo que separa una página que convence de una que repite el folleto del fabricante.

5. Si hay pauta y de cuánto

La inversión en campañas es dinero del cliente, no honorarios, y conviene verla separada en la propuesta. Mezclarlas esconde cuánto se está pagando por el trabajo.

Cómo leer una propuesta sin equivocarse

Pide que diga qué entrega, no cuántas horas: «diez páginas de producto con ficha», «campañas de búsqueda con seguimiento», «informe mensual con las consultas que llegaron». Si la propuesta sólo lista actividades —«gestión de redes», «optimización SEO»— no hay forma de saber si se cumplió.

Y una advertencia

Desconfía de quien promete posiciones con fecha o leads garantizados. En un sector donde una compra tarda meses y la decide un comité, eso no se puede prometer sin inventar. Lo que sí se compromete es el trabajo: qué se publica, cuándo y cómo se mide. El detalle de cada frente está en la metodología.