La ficha técnica que además posiciona: cómo se escribe

En una web industrial, la página más visitada después de la portada suele ser la de un producto. Y lo que esa página necesita no es un texto de ventas: es la ficha. El problema es cómo está hecha.

La tabla va en HTML, no en una imagen

Una tabla de especificaciones exportada como JPG es contenido invisible: no la lee el buscador, no la lee un lector de pantalla y no se puede copiar para pegarla en una orden de compra. Pasarla a HTML es media hora y cambia todo.

Los datos que un comprador busca y rara vez encuentra

• Medidas y peso, con unidades.
• Material y acabado, con su designación.
• Rango de operación: presión, temperatura, caudal, carga.
• La norma que cumple, citada con su código.
• Qué incluye el suministro y qué no.
• Plazo de entrega habitual y disponibilidad de repuestos.

Las aplicaciones son la mitad del posicionamiento

«Dónde se usa» es lo que busca quien todavía no sabe qué pedir, que es la mayoría. Dos o tres párrafos de aplicación real —el sector, el proceso, el problema que resuelve— valen más que cualquier adjetivo.

El PDF va al lado, no en lugar de

Sirve para adjuntarlo a una propuesta, y hay que mantenerlo. Pero un PDF indexado lleva al comprador a un documento sin navegación, sin contacto y, con el tiempo, con datos viejos. La página manda; el PDF acompaña.

Una ficha también se declara

Declarar el producto en formato legible por máquina ayuda a que el buscador y los asistentes con inteligencia artificial entiendan qué es cada cosa y puedan citarla. Es trabajo invisible que se nota en cómo aparece la empresa cuando alguien pregunta por su categoría.

Por dónde empezar

Por los cinco productos que más se cotizan. El resto puede esperar. Cómo se arma la página completa está en SEO para fabricantes y el servicio, en contenido técnico.